第一百一十二章 还难受吗？我给你揉揉
一众人你一言我一语的讨论着。
被质疑了，林小婉也不生气，仍然面带笑容一一回答道：“这个是我们家的祖传秘方，专门用药材做的各种护肤品，这个祛痘膏有没有用，等半个时辰之后您就知道了。”
众人半信半疑的，就这么在这等了半个时辰。
半个时辰一过，林小婉让那些涂抹了祛痘膏的人，轻轻擦去药膏。
第一个来体验的姑娘率先惊喜的叫出声，“天啊！我的痘痘真的下去了！”
接着，其他体验的人也都发出不同程度的惊叹。
“我也是我也是，出门的时候摸着还是肿起来硬硬的一块儿，又硬又疼，现在都消下去大半了，摸着也不疼了！”
“我这里原来有个小痘痘，现在已经完全看不出来了！”
“好神奇啊！我的天啊！”
“……”
来体验的大多都是女孩子，这会儿感受到祛痘膏神奇的效果，都忍不住惊叹出声。
围观的人也傻了眼，这几个人都是在她们眼前试用的祛痘膏，这么一会儿功夫，就都有不同程度的效果，大伙儿都惊呆了。
不等别人反应过来，第一个来体验的姑娘当机立断的下了订单。
“这个祛痘膏怎么卖啊？如果不贵的话我要两瓶吧。”
其他人这才如梦初醒的反应过来，都等着听林小婉的回答。
林小婉笑了笑道：“我卖的药膏因为用的药材和其他东西质量上要求很高，所以才见效的这么快，相应的价格也会高一点。一瓶祛痘膏七两银子。”
来之前林小婉算过，平均下来，加上烧掉的柴火，一瓶祛痘膏的成本价是七百文左右。
这还是因为采摘的花和茶树叶都不要钱的原因，如果后面要大批量生产，肯定还要加上制造精油所需要的原料钱，算下来，一瓶祛痘膏的成本并不便宜。
再加上她用来装祛痘膏的瓶子是瓷瓶，也要比平常的木盒子什么的贵一点。
听完价格，好多本来跃跃欲试，蠢蠢欲动的人都熄了心思。
七两银子一瓶，这抵得上有些人家一年的花用了，买不起买不起。
还有人酸溜溜的说风凉话，“就这么一小瓶东西就要七两银子，你咋不去抢呢？”
林小婉懒得搭理这种人，她本来也没打算做平民的生意。
像那种温饱都困难的人，自然不会有闲情逸致去考虑别的，只有解决了生存问题的人，才会考虑其他方面的追求。
有人听完价格买不起摇摇头走了，也有能承担得起这个价格的人前来购买。
比如原本打算买两瓶的姑娘，听完价格毫不犹豫的入手了两瓶。
她家里也是做生意的，还算富裕，两瓶祛痘膏的价格还不够她平时买个首饰的，而且疗效这么好，当然是毫不犹豫的下手了！
林小婉给她包好，仔细看了看她的皮肤，又向她推荐另外一种美白嫩肤膏。
“姑娘我看你皮肤有些暗沉干燥，因为长痘的原因，毛孔也有些粗大。我这儿还有另外一种美白嫩肤膏，主要是提亮肤色，细腻皮肤和毛孔的，你要不要考虑下？”
“美白嫩肤膏？”姑娘来了兴趣，好奇道：“什么样的？你拿来给我瞧瞧，好用吗？”
林小婉打开一瓶，递过去为她解释道：“这个就是美白嫩肤膏，每天洗完脸擦干就可直接涂抹，早晚各一次，坚持用就能美白嫩肤。”
姑娘好奇的接过来凑到鼻子底下闻了闻，有一股淡淡的花香，看着是挺好的。
合上盖子，她把东西递回给林小婉问道：“那这个美白嫩肤膏怎么卖？”
林小婉看她表情觉得是有戏，忍不住露出笑容回道：“美白嫩肤膏和祛痘膏一样，单买都是七两银子一瓶，三瓶一起的话可以给你打个折，总共二十两银子。”
还在能接受的范围内，姑娘想了想道：“那行，就按你说的，两瓶祛痘膏，一瓶美白嫩肤膏。如果好用，下次我还找你买。”
做成了一笔生意，林小婉嘴角的笑容更大了，笑道：“好的。”
说话的功夫，祛痘膏又卖出去五瓶。
刚刚体验过得人里，只有一个没买，其他的除了刚刚那个姑娘买了两瓶，剩下的都是一人一瓶。
美白嫩肤膏又卖出去一瓶，现在除了试用的那瓶祛痘膏，还剩下四瓶完好无损的祛痘膏，美白嫩肤膏也还剩下四瓶。
围观的人里又走出来两个，一人要了一瓶祛痘膏。
林小婉又趁机推销美白嫩肤膏，虽然最终只成功推销出去一瓶。
再之后，剩下的就都是看热闹的人了，一群人观望了半天也没人站出来买。
隔壁卖鸡蛋的老婆婆用羡慕的眼神看着林小婉收了一块儿又一块儿银子，心里嫉妒不已，恨不得银子都长了脚飞过来跑到自己兜里。
林小婉察觉到她的打量，皱了皱眉，从刚才的对话里她就感觉出来，这个老婆婆并不适合多来往，不愿意惹是生非，林小婉只装作感觉不到她的视线。
老婆婆嫉妒的眼神几乎要飞出来，倒是另一边卖青菜的年轻妇人，始终安安静静的一言不发。
林小婉多看了她两眼。
妇人长相倒是清秀，只是脸上不知道怎么回事，有几块儿青紫，看的林小婉皱了皱眉。
这是被打了吗？
林小婉暗暗猜测。
似乎是感觉到有人在看她，妇人转过头来，跟林小婉的视线撞了个正着。
林小婉偷看被发现，一点都不尴尬的冲着人家笑了笑。
妇人，也就是林筱愣了一下，也温柔的回了一个笑容转过头去。
郭承翎卖完猎物，顺着赶集的一条街找了一圈才找到妻子的摊位，走过来问她卖的怎么样。
林小婉拉着他一块儿坐下，给他说进度，这会儿人多嘴杂，林小婉没提香皂的事儿，只说祛痘膏和美白嫩肤膏都卖出去多半了。
郭承翎点点头，又问有没有什么需要帮忙的。
林小婉想了想，还真没有。
你说让他帮忙吆喝吧，林小婉也不好意思，想想都觉得想笑。
一个大老爷们吆喝女人的东西，她看着都觉得不想买。
没什么能做的，郭承翎就坐在一旁，拿着叠起的棉布给她扇风。
林小婉则时不时的吆喝几声免费试用。
这段时间，免费体验的人也不少，不过听完价格都心生怯意。
人家不愿意买，林小婉也不能逼迫她们，好脾气的笑着说没关系，买卖不成仁义在嘛。
就这么一直过了大半个时辰，突然过来了两位丫鬟，包了所有的药膏。
林小婉一问才知道她们是替自家小姐买的，只不过刚刚不方便出面，才等回去了派丫鬟过来买。
林小婉了然的点点头，给她们装好。
不到半天的时间，除了试用打开的那瓶祛痘膏，别的都卖完了。
林小婉收起篮子和不布，连着麻袋一块儿放到背篓里，郭承翎自觉的接过来背上。
林小婉跟老婆婆和林筱打了招呼就跟郭承翎一块儿走了。
赚了银子，林小婉就想吃好点。
郭承翎带着小妻子去了一家羊肉汤的铺子，点了两碗羊肉汤，又要了三个饼子。
林小婉算了算，今天卖药膏总共赚了一百一十七两银子。
不算不知道，一算吓一跳。
林小婉刚刚只觉得钱袋子挺沉的，没细想过，这会儿算完心里激动极了。
郭承翎看着她兴奋的表情，不用猜就知道是为了什么，笑她道：“小财迷，掉钱眼儿里了。”
林小婉心情好，也不跟他计较，傲娇的哼了一声。
羊肉汤林小婉没喝多少，她晕车到现在，胃里还是不舒服，不怎么有胃口，喝了小半碗汤就咽不下去了。
郭承翎还把仅有的几块儿肉都抄到媳妇儿碗里，林小婉一块儿也没动，都推给他了。
“我真吃不下了，你吃了吧，我趴会儿，胃里难受。”
见她是真的不舒服没胃口，郭承翎不再多劝，将碗端过来倒进自己碗里大口吃了。
饼子他给包起来了，实在是吃不完了。
吃完饭，郭承翎把小妻子送到药材铺，自己去雇车。
林小婉照着上次的量各要了十五份儿，又买了同样的瓷瓶和蜂蜡。
买完东西，她又跟掌柜的打听哪里有卖炉子和炭的。
掌柜奇怪的看了她一眼，估计是觉得没人在大夏天买炭，给她指了方向。
林小婉听了觉得有点远，不想多走动，就原路返回了药材铺。
在门口等了一会儿，郭承翎就带着车夫过来了。
郭承翎本来想租个牛车，但到了地方又想起来小妻子苍白的脸，咬咬牙租了辆舒适的马车，这样她能少受点罪。
林小婉见了也是吃了一惊，郭承翎面色如常的扶着她上了车。
林小婉跟他说了想要去买个炉子和炭的事儿，郭承翎便吩咐车夫先去一趟杂货铺。
坐进车里，林小婉忍不住埋怨丈夫道：“租马车作什么，多贵啊，牛车就行了，回去我娘肯定又要说我娇气了。”
郭承翎仗着有帘子的遮挡，一把将人抱过来，爱怜的亲了亲人鼻尖心疼道：“花不了几个钱，马车你坐的舒服些，还难受吗？我给你揉揉？”
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被质疑了，林小婉也不生气，仍然面带笑容一一回答道：“这个是我们家的祖传秘方，专门用药材做的各种护肤品，这个祛痘膏有没有用，等半个时辰之后您就知道了。”
众人半信半疑的，就这么在这等了半个时辰。
半个时辰一过，林小婉让那些涂抹了祛痘膏的人，轻轻擦去药膏。
第一个来体验的姑娘率先惊喜的叫出声，“天啊！我的痘痘真的下去了！”
接着，其他体验的人也都发出不同程度的惊叹。
“我也是我也是，出门的时候摸着还是肿起来硬硬的一块儿，又硬又疼，现在都消下去大半了，摸着也不疼了！”
“我这里原来有个小痘痘，现在已经完全看不出来了！”
“好神奇啊！我的天啊！”
“……”
来体验的大多都是女孩子，这会儿感受到祛痘膏神奇的效果，都忍不住惊叹出声。
围观的人也傻了眼，这几个人都是在她们眼前试用的祛痘膏，这么一会儿功夫，就都有不同程度的效果，大伙儿都惊呆了。
不等别人反应过来，第一个来体验的姑娘当机立断的下了订单。
“这个祛痘膏怎么卖啊？如果不贵的话我要两瓶吧。”
其他人这才如梦初醒的反应过来，都等着听林小婉的回答。
林小婉笑了笑道：“我卖的药膏因为用的药材和其他东西质量上要求很高，所以才见效的这么快，相应的价格也会高一点。一瓶祛痘膏七两银子。”
来之前林小婉算过，平均下来，加上烧掉的柴火，一瓶祛痘膏的成本价是七百文左右。
这还是因为采摘的花和茶树叶都不要钱的原因，如果后面要大批量生产，肯定还要加上制造精油所需要的原料钱，算下来，一瓶祛痘膏的成本并不便宜。
再加上她用来装祛痘膏的瓶子是瓷瓶，也要比平常的木盒子什么的贵一点。
听完价格，好多本来跃跃欲试，蠢蠢欲动的人都熄了心思。
七两银子一瓶，这抵得上有些人家一年的花用了，买不起买不起。
还有人酸溜溜的说风凉话，“就这么一小瓶东西就要七两银子，你咋不去抢呢？”
林小婉懒得搭理这种人，她本来也没打算做平民的生意。
像那种温饱都困难的人，自然不会有闲情逸致去考虑别的，只有解决了生存问题的人，才会考虑其他方面的追求。
有人听完价格买不起摇摇头走了，也有能承担得起这个价格的人前来购买。
比如原本打算买两瓶的姑娘，听完价格毫不犹豫的入手了两瓶。
她家里也是做生意的，还算富裕，两瓶祛痘膏的价格还不够她平时买个首饰的，而且疗效这么好，当然是毫不犹豫的下手了！
林小婉给她包好，仔细看了看她的皮肤，又向她推荐另外一种美白嫩肤膏。
“姑娘我看你皮肤有些暗沉干燥，因为长痘的原因，毛孔也有些粗大。我这儿还有另外一种美白嫩肤膏，主要是提亮肤色，细腻皮肤和毛孔的，你要不要考虑下？”
“美白嫩肤膏？”姑娘来了兴趣，好奇道：“什么样的？你拿来给我瞧瞧，好用吗？”
林小婉打开一瓶，递过去为她解释道：“这个就是美白嫩肤膏，每天洗完脸擦干就可直接涂抹，早晚各一次，坚持用就能美白嫩肤。”
姑娘好奇的接过来凑到鼻子底下闻了闻，有一股淡淡的花香，看着是挺好的。
合上盖子，她把东西递回给林小婉问道：“那这个美白嫩肤膏怎么卖？”
林小婉看她表情觉得是有戏，忍不住露出笑容回道：“美白嫩肤膏和祛痘膏一样，单买都是七两银子一瓶，三瓶一起的话可以给你打个折，总共二十两银子。”
还在能接受的范围内，姑娘想了想道：“那行，就按你说的，两瓶祛痘膏，一瓶美白嫩肤膏。如果好用，下次我还找你买。”
做成了一笔生意，林小婉嘴角的笑容更大了，笑道：“好的。”
说话的功夫，祛痘膏又卖出去五瓶。
刚刚体验过得人里，只有一个没买，其他的除了刚刚那个姑娘买了两瓶，剩下的都是一人一瓶。
美白嫩肤膏又卖出去一瓶，现在除了试用的那瓶祛痘膏，还剩下四瓶完好无损的祛痘膏，美白嫩肤膏也还剩下四瓶。
围观的人里又走出来两个，一人要了一瓶祛痘膏。
林小婉又趁机推销美白嫩肤膏，虽然最终只成功推销出去一瓶。
再之后，剩下的就都是看热闹的人了，一群人观望了半天也没人站出来买。
隔壁卖鸡蛋的老婆婆用羡慕的眼神看着林小婉收了一块儿又一块儿银子，心里嫉妒不已，恨不得银子都长了脚飞过来跑到自己兜里。
林小婉察觉到她的打量，皱了皱眉，从刚才的对话里她就感觉出来，这个老婆婆并不适合多来往，不愿意惹是生非，林小婉只装作感觉不到她的视线。
老婆婆嫉妒的眼神几乎要飞出来，倒是另一边卖青菜的年轻妇人，始终安安静静的一言不发。
林小婉多看了她两眼。
妇人长相倒是清秀，只是脸上不知道怎么回事，有几块儿青紫，看的林小婉皱了皱眉。
这是被打了吗？
林小婉暗暗猜测。
似乎是感觉到有人在看她，妇人转过头来，跟林小婉的视线撞了个正着。
林小婉偷看被发现，一点都不尴尬的冲着人家笑了笑。
妇人，也就是林筱愣了一下，也温柔的回了一个笑容转过头去。
郭承翎卖完猎物，顺着赶集的一条街找了一圈才找到妻子的摊位，走过来问她卖的怎么样。
林小婉拉着他一块儿坐下，给他说进度，这会儿人多嘴杂，林小婉没提香皂的事儿，只说祛痘膏和美白嫩肤膏都卖出去多半了。
郭承翎点点头，又问有没有什么需要帮忙的。
林小婉想了想，还真没有。
你说让他帮忙吆喝吧，林小婉也不好意思，想想都觉得想笑。
一个大老爷们吆喝女人的东西，她看着都觉得不想买。
没什么能做的，郭承翎就坐在一旁，拿着叠起的棉布给她扇风。
林小婉则时不时的吆喝几声免费试用。
这段时间，免费体验的人也不少，不过听完价格都心生怯意。
人家不愿意买，林小婉也不能逼迫她们，好脾气的笑着说没关系，买卖不成仁义在嘛。
就这么一直过了大半个时辰，突然过来了两位丫鬟，包了所有的药膏。
林小婉一问才知道她们是替自家小姐买的，只不过刚刚不方便出面，才等回去了派丫鬟过来买。
林小婉了然的点点头，给她们装好。
不到半天的时间，除了试用打开的那瓶祛痘膏，别的都卖完了。
林小婉收起篮子和不布，连着麻袋一块儿放到背篓里，郭承翎自觉的接过来背上。
林小婉跟老婆婆和林筱打了招呼就跟郭承翎一块儿走了。
赚了银子，林小婉就想吃好点。
郭承翎带着小妻子去了一家羊肉汤的铺子，点了两碗羊肉汤，又要了三个饼子。
林小婉算了算，今天卖药膏总共赚了一百一十七两银子。
不算不知道，一算吓一跳。
林小婉刚刚只觉得钱袋子挺沉的，没细想过，这会儿算完心里激动极了。
郭承翎看着她兴奋的表情，不用猜就知道是为了什么，笑她道：“小财迷，掉钱眼儿里了。”
林小婉心情好，也不跟他计较，傲娇的哼了一声。
羊肉汤林小婉没喝多少，她晕车到现在，胃里还是不舒服，不怎么有胃口，喝了小半碗汤就咽不下去了。
郭承翎还把仅有的几块儿肉都抄到媳妇儿碗里，林小婉一块儿也没动，都推给他了。
“我真吃不下了，你吃了吧，我趴会儿，胃里难受。”
见她是真的不舒服没胃口，郭承翎不再多劝，将碗端过来倒进自己碗里大口吃了。
饼子他给包起来了，实在是吃不完了。
吃完饭，郭承翎把小妻子送到药材铺，自己去雇车。
林小婉照着上次的量各要了十五份儿，又买了同样的瓷瓶和蜂蜡。
买完东西，她又跟掌柜的打听哪里有卖炉子和炭的。
掌柜奇怪的看了她一眼，估计是觉得没人在大夏天买炭，给她指了方向。
林小婉听了觉得有点远，不想多走动，就原路返回了药材铺。
在门口等了一会儿，郭承翎就带着车夫过来了。
郭承翎本来想租个牛车，但到了地方又想起来小妻子苍白的脸，咬咬牙租了辆舒适的马车，这样她能少受点罪。
林小婉见了也是吃了一惊，郭承翎面色如常的扶着她上了车。
林小婉跟他说了想要去买个炉子和炭的事儿，郭承翎便吩咐车夫先去一趟杂货铺。
坐进车里，林小婉忍不住埋怨丈夫道：“租马车作什么，多贵啊，牛车就行了，回去我娘肯定又要说我娇气了。”
郭承翎仗着有帘子的遮挡，一把将人抱过来，爱怜的亲了亲人鼻尖心疼道：“花不了几个钱，马车你坐的舒服些，还难受吗？我给你揉揉？”
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