第三十五章 手帕的价值
凤翔楼就在这条街上客流量最多的地方，招牌大大的，楼上挂了一个，街边还立了一个。
周边连着还有个酒楼，吃喝玩乐一应俱全，方便极了。这也是大家都爱来逛凤翔楼的原因之一。
从远处看凤翔楼还是挺气派的，花溪阁跟它比起来，前者更重精细工巧，后者更偏于气势滂沱。
凤翔楼共有两层，上面一层摆的是更精细贵重的一些的东西，是专门留给那些有钱人家的夫人小姐的。二楼也是待客的地方，不过这种“客”很少就是了。
林小婉在外面看了半晌，这才抬脚迈了进去。
铺子里这会儿人还挺多，她刚进去，立马就有个伙计迎上来。
“这位姑娘第一次来我们凤翔楼吧？您看需要点啥，咱凤翔楼可是这条街品类最多品种最全的了。”
伙计语气里不无骄傲，甚至下巴都扬起来，不过语气倒不惹人反感。
林小婉哑然失笑，仔细打量一下这个伙计，这一看，个头不高，身材矮胖，跟她爹说的都对的上。
她试探到：“这位小哥是姓黄？”
伙计还真姓黄，正是和林父平时接头的那个，正名叫黄兴，在凤翔楼做了有七八年了。
黄兴也就是那个林父口里的伙计一脸惊奇，声音也控制不住地拔高。
“你怎么知道我姓黄？”发觉到动静引来了旁边人的侧目，黄兴连忙控制好表情，又压低音量问了一遍，“我是说，夫人怎么知道我姓黄？难道夫人以前也来过本店，是我接待的？”
他看了一眼林小婉，皱着眉纳闷道：“也不对啊，我印象里没见过你啊。”
林小婉好笑的看着他自言自语说出了好几种可能性，这才不疾不徐的表明来意。
“我是林振的女儿，也是你们家林管事的侄女，我爹今日有事走不开，他托我来，告诉我到这找一个姓黄的伙计。我看你跟我爹说的模样差不多，就问问。”
“原来是林大哥的闺女啊。”
黄兴恍然大悟，他对林振还挺有好感的，打了好几年交道了，当时第一眼看着面相就是个好相与的，接触下来发现林振人是真的好，还厚道，跟他说话客气的不得了。
这么想着，他脸上的笑容真诚多了。
“我跟林大哥关系不错，也就托大当你个叔叔了。那侄女你先看着，我这就去请你大伯。”
黄兴招呼她在这转转看看，上楼去请林堂。
林堂今天早上右眼皮就一直跳，一天都感觉不怎么有精神。
黄兴叫他的时候，他正在楼上招待县太爷的家眷，听到侄女来了，他心里一喜，精神大振。和县太爷夫人一番客套，找个借口便急匆匆地下楼去了。
黄兴也乐呵跟着到楼下，走到楼梯口，林堂突然似想起来什么似得，眉头一皱，对他说道：“我突然想起来这次进的货还没清点，黄兴你去库房里清点一下，等会过来给我报个备。”
黄兴不疑有他，“哎”了一声。
林堂这才迫不及待的朝着大厅里林小婉站的地方走去。
他步子迈得大，走的又快，不妨从衣服里掉下来个东西。
黄兴看见了开口喊他，他已经走远了。见铺子里人多，林堂又听不见，黄兴便放弃了，走过去将那东西捡起来。
“算了，等会再给林管事吧。”他一边翻看着，一边往库房走去。
黄兴去请林堂的功夫，林小婉也没闲着。她从刘氏的绣品里挑了一件出来，装作不懂得样子问旁边来买东西的女眷。
“夫人，打搅一下。小女林小婉，家母略通绣技，绣了些帕子，想让夫人帮忙看看能否换些钱补贴家用？”
林小婉在铺子里挑来挑去，看中了一对母女。穿着虽不挑眼，但料子一看就比其他人好很多。她猜想可能是比较低调的富户，这样的人家眼力想必也是出众的。
别说，还真巧。
林小婉挑中的这对母女正是临川府王大人的正室姚氏和嫡女王文萱。母女两人这次回来是来探亲的，并未大过张扬。
刘氏的帕子绣的好，绣工精湛且别出心裁，在凤翔楼卖的很好，常是一上架便被一抢而空。
王文萱正是在表姐身上看见个特别精致的帕子，听说在凤翔楼买的，今日才拖着母亲一起出来逛逛。
哪知今天来了，伙计却说那个已经卖断货了，还未上新，心下略有失望，便随意看看饰品衣服。
林小婉把绣帕一拿出来，王文萱就眼前一亮，接过去拿在手里来回翻看。
姚氏和女儿一眼便看出这个绣帕和之前在家里表姐身上看到的同出一人之手。
她心里一动，打量了一眼林小婉。林小婉不卑不亢的任她打量，眼神平静淡然。
“敢问姑娘这绣帕可是皆由你母亲一人所绣？”
“正是。”
姚氏心思活络了起来，她本以为这绣帕乃是凤翔楼的绣娘所绣，谁知竟是一平常人家的妇人。
这等绣技可不多见，若是能笼络过来，她岂不是要小赚一笔……
这么想着，她对林小婉说话便和气许多。
“那你这绣帕一直是卖予凤翔楼的？”
王文萱不知母亲心中盘算，但她着实喜欢这绣帕，拿着爱不释手的来回翻看，并未注意到母亲的神色。
林小婉恭恭敬敬的回道：“大伯是这里的管事，我娘的绣品一向是卖给他的。”
刘氏一听，便觉得这里面有蹊跷。
既然一直卖给她大伯，这会儿还问她们做什么？难不成这小姑娘的大伯中间吃了油水？
想到这儿，她已明白几分，存了要截人的心思，她便打定主意往实了说。
“不瞒你说，这绣帕做工精湛，凤翔楼标价一两银子，你大伯收的价起码得是一百二十文吧。”
林小婉笑着对人道谢：“小女知道了，多谢夫人为我解惑。”
姚氏给的价和花溪阁掌柜的价差不多，林小婉心里有了数，向两人道了谢便要离开。
王文萱却不忍割爱，她实在想要这绣帕，求助的望了母亲一眼，姚氏示意她自己去。
见林小婉真的要走，无奈之下，只能急忙拦着人，红着脸开口。
“这位姐姐能否把这绣帕卖予我一条，今天我和母亲便是来买这帕子的，哪知晚到了一步没赶上。这会儿见姐姐母亲的绣帕心生爱意，还望姐姐割爱。”
小姑娘期期艾艾的说了一通，见林小婉还在思考，急急忙忙的补上：“我，我不会白要的。我们按卖价出，实在不行高一点也可以。”
“我家是……”
眼瞅着女儿就要把家底秃噜出来了，姚氏连忙轻轻拉了一下她，笑着对林小婉道：“我女儿是真心喜欢这帕子，还望姑娘成全一二。”
林小婉将母女两人的小动作看在眼里，面上却滴水不漏，她看出点门道来，当下大方的从篮子里取出一条递过去，笑道：“多谢夫人大方帮我解惑，这帕子就当是我的谢礼，赠与小姐了。”
王文萱叫她姐姐那是人家有教养，她要真的应了这个妹妹，就是不知好歹了。
姚氏心里更满意了，女儿如此通情达理，想必母亲也是个知礼数的。
她也不推辞，把绣帕递给女儿，笑着告辞。
她看出林小婉可能是需要她们帮忙，这个算是示好。
王文萱也知道自己刚刚差点说了不该说的话，只温婉的冲林小婉笑了笑：“那就多谢姑娘了，待会若是有什么困难，可来寻我。”
丢下一句模棱两可的话，姚氏拉着女儿去了一旁。
问完价格，林小婉便不慌了，心里有了底，她开始四处转着看看凤翔楼摆卖的东西。
凤翔楼的东西算是比较全了。
小到饰品耳环、耳坠、香囊，大到布料、成衣，女儿家用的胭脂水粉，还有公子哥儿们束冠的头冠都一应俱全。
林小婉还试了试那些胭脂，比起现代的腮红粉底液眼影啥的真是差远了。
还有用来刷牙的牙粉，她在家里现在用的就是这个。
倒是洗脸洗澡的香胰子很少，只有一种，方方正正的小块儿，大概是她掌心大小，价格还不低，要二两多银子。
林小婉暗暗咂舌，合着她彩礼钱也就够买两块儿香胰子的。
见她似乎对这个有兴趣，伙计连忙凑上来推销道：
“小姐要不要试试这香胰子，小店卖的可火了，现下的小姐公子家里谁没有个一块儿两块儿的。”
这话说的不假，光是她们说话这会儿，就已经卖出去三块了。
林小婉暗暗思索，把这个事记在心里。
扭头对伙计道：
“我再转转看看，小哥不必招呼我，你忙你的。”
伙计被拒绝了也没有一点不满，笑着退下。
“那您有什么需要的再叫我。”
离开胭脂水粉那一块儿，林小婉又去看了看绣帕。
绣帕卖的倒是挺多的，从绣技不同和面料不同区分，分了好多种。
便宜的有几十文的普通料子的帕子，贵的有十几两的锦缎帕子，不过买的人少就是了。
刘氏的帕子也是普通布料，不过她绣技好，同样帕子同样的花样，她绣出来就是灵动许多，价钱也不算很贵，因此买的人也多。
林小婉翻了翻看了看，帕子的花样也就是平常的鸳鸯戏水，蝶恋花，福禄双全，梅兰竹菊这几种。
看多了，也就不觉得有什么稀奇了。
她想起现代经典的卡通人物像，心里有些激动，女孩子的审美大多相同，对可爱的事物应该接受的挺快的吧？
逛了一圈，得到自己想要的信息后，林小婉便又回到原地，等待大伯父的到来。
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周边连着还有个酒楼，吃喝玩乐一应俱全，方便极了。这也是大家都爱来逛凤翔楼的原因之一。
从远处看凤翔楼还是挺气派的，花溪阁跟它比起来，前者更重精细工巧，后者更偏于气势滂沱。
凤翔楼共有两层，上面一层摆的是更精细贵重的一些的东西，是专门留给那些有钱人家的夫人小姐的。二楼也是待客的地方，不过这种“客”很少就是了。
林小婉在外面看了半晌，这才抬脚迈了进去。
铺子里这会儿人还挺多，她刚进去，立马就有个伙计迎上来。
“这位姑娘第一次来我们凤翔楼吧？您看需要点啥，咱凤翔楼可是这条街品类最多品种最全的了。”
伙计语气里不无骄傲，甚至下巴都扬起来，不过语气倒不惹人反感。
林小婉哑然失笑，仔细打量一下这个伙计，这一看，个头不高，身材矮胖，跟她爹说的都对的上。
她试探到：“这位小哥是姓黄？”
伙计还真姓黄，正是和林父平时接头的那个，正名叫黄兴，在凤翔楼做了有七八年了。
黄兴也就是那个林父口里的伙计一脸惊奇，声音也控制不住地拔高。
“你怎么知道我姓黄？”发觉到动静引来了旁边人的侧目，黄兴连忙控制好表情，又压低音量问了一遍，“我是说，夫人怎么知道我姓黄？难道夫人以前也来过本店，是我接待的？”
他看了一眼林小婉，皱着眉纳闷道：“也不对啊，我印象里没见过你啊。”
林小婉好笑的看着他自言自语说出了好几种可能性，这才不疾不徐的表明来意。
“我是林振的女儿，也是你们家林管事的侄女，我爹今日有事走不开，他托我来，告诉我到这找一个姓黄的伙计。我看你跟我爹说的模样差不多，就问问。”
“原来是林大哥的闺女啊。”
黄兴恍然大悟，他对林振还挺有好感的，打了好几年交道了，当时第一眼看着面相就是个好相与的，接触下来发现林振人是真的好，还厚道，跟他说话客气的不得了。
这么想着，他脸上的笑容真诚多了。
“我跟林大哥关系不错，也就托大当你个叔叔了。那侄女你先看着，我这就去请你大伯。”
黄兴招呼她在这转转看看，上楼去请林堂。
林堂今天早上右眼皮就一直跳，一天都感觉不怎么有精神。
黄兴叫他的时候，他正在楼上招待县太爷的家眷，听到侄女来了，他心里一喜，精神大振。和县太爷夫人一番客套，找个借口便急匆匆地下楼去了。
黄兴也乐呵跟着到楼下，走到楼梯口，林堂突然似想起来什么似得，眉头一皱，对他说道：“我突然想起来这次进的货还没清点，黄兴你去库房里清点一下，等会过来给我报个备。”
黄兴不疑有他，“哎”了一声。
林堂这才迫不及待的朝着大厅里林小婉站的地方走去。
他步子迈得大，走的又快，不妨从衣服里掉下来个东西。
黄兴看见了开口喊他，他已经走远了。见铺子里人多，林堂又听不见，黄兴便放弃了，走过去将那东西捡起来。
“算了，等会再给林管事吧。”他一边翻看着，一边往库房走去。
黄兴去请林堂的功夫，林小婉也没闲着。她从刘氏的绣品里挑了一件出来，装作不懂得样子问旁边来买东西的女眷。
“夫人，打搅一下。小女林小婉，家母略通绣技，绣了些帕子，想让夫人帮忙看看能否换些钱补贴家用？”
林小婉在铺子里挑来挑去，看中了一对母女。穿着虽不挑眼，但料子一看就比其他人好很多。她猜想可能是比较低调的富户，这样的人家眼力想必也是出众的。
别说，还真巧。
林小婉挑中的这对母女正是临川府王大人的正室姚氏和嫡女王文萱。母女两人这次回来是来探亲的，并未大过张扬。
刘氏的帕子绣的好，绣工精湛且别出心裁，在凤翔楼卖的很好，常是一上架便被一抢而空。
王文萱正是在表姐身上看见个特别精致的帕子，听说在凤翔楼买的，今日才拖着母亲一起出来逛逛。
哪知今天来了，伙计却说那个已经卖断货了，还未上新，心下略有失望，便随意看看饰品衣服。
林小婉把绣帕一拿出来，王文萱就眼前一亮，接过去拿在手里来回翻看。
姚氏和女儿一眼便看出这个绣帕和之前在家里表姐身上看到的同出一人之手。
她心里一动，打量了一眼林小婉。林小婉不卑不亢的任她打量，眼神平静淡然。
“敢问姑娘这绣帕可是皆由你母亲一人所绣？”
“正是。”
姚氏心思活络了起来，她本以为这绣帕乃是凤翔楼的绣娘所绣，谁知竟是一平常人家的妇人。
这等绣技可不多见，若是能笼络过来，她岂不是要小赚一笔……
这么想着，她对林小婉说话便和气许多。
“那你这绣帕一直是卖予凤翔楼的？”
王文萱不知母亲心中盘算，但她着实喜欢这绣帕，拿着爱不释手的来回翻看，并未注意到母亲的神色。
林小婉恭恭敬敬的回道：“大伯是这里的管事，我娘的绣品一向是卖给他的。”
刘氏一听，便觉得这里面有蹊跷。
既然一直卖给她大伯，这会儿还问她们做什么？难不成这小姑娘的大伯中间吃了油水？
想到这儿，她已明白几分，存了要截人的心思，她便打定主意往实了说。
“不瞒你说，这绣帕做工精湛，凤翔楼标价一两银子，你大伯收的价起码得是一百二十文吧。”
林小婉笑着对人道谢：“小女知道了，多谢夫人为我解惑。”
姚氏给的价和花溪阁掌柜的价差不多，林小婉心里有了数，向两人道了谢便要离开。
王文萱却不忍割爱，她实在想要这绣帕，求助的望了母亲一眼，姚氏示意她自己去。
见林小婉真的要走，无奈之下，只能急忙拦着人，红着脸开口。
“这位姐姐能否把这绣帕卖予我一条，今天我和母亲便是来买这帕子的，哪知晚到了一步没赶上。这会儿见姐姐母亲的绣帕心生爱意，还望姐姐割爱。”
小姑娘期期艾艾的说了一通，见林小婉还在思考，急急忙忙的补上：“我，我不会白要的。我们按卖价出，实在不行高一点也可以。”
“我家是……”
眼瞅着女儿就要把家底秃噜出来了，姚氏连忙轻轻拉了一下她，笑着对林小婉道：“我女儿是真心喜欢这帕子，还望姑娘成全一二。”
林小婉将母女两人的小动作看在眼里，面上却滴水不漏，她看出点门道来，当下大方的从篮子里取出一条递过去，笑道：“多谢夫人大方帮我解惑，这帕子就当是我的谢礼，赠与小姐了。”
王文萱叫她姐姐那是人家有教养，她要真的应了这个妹妹，就是不知好歹了。
姚氏心里更满意了，女儿如此通情达理，想必母亲也是个知礼数的。
她也不推辞，把绣帕递给女儿，笑着告辞。
她看出林小婉可能是需要她们帮忙，这个算是示好。
王文萱也知道自己刚刚差点说了不该说的话，只温婉的冲林小婉笑了笑：“那就多谢姑娘了，待会若是有什么困难，可来寻我。”
丢下一句模棱两可的话，姚氏拉着女儿去了一旁。
问完价格，林小婉便不慌了，心里有了底，她开始四处转着看看凤翔楼摆卖的东西。
凤翔楼的东西算是比较全了。
小到饰品耳环、耳坠、香囊，大到布料、成衣，女儿家用的胭脂水粉，还有公子哥儿们束冠的头冠都一应俱全。
林小婉还试了试那些胭脂，比起现代的腮红粉底液眼影啥的真是差远了。
还有用来刷牙的牙粉，她在家里现在用的就是这个。
倒是洗脸洗澡的香胰子很少，只有一种，方方正正的小块儿，大概是她掌心大小，价格还不低，要二两多银子。
林小婉暗暗咂舌，合着她彩礼钱也就够买两块儿香胰子的。
见她似乎对这个有兴趣，伙计连忙凑上来推销道：
“小姐要不要试试这香胰子，小店卖的可火了，现下的小姐公子家里谁没有个一块儿两块儿的。”
这话说的不假，光是她们说话这会儿，就已经卖出去三块了。
林小婉暗暗思索，把这个事记在心里。
扭头对伙计道：
“我再转转看看，小哥不必招呼我，你忙你的。”
伙计被拒绝了也没有一点不满，笑着退下。
“那您有什么需要的再叫我。”
离开胭脂水粉那一块儿，林小婉又去看了看绣帕。
绣帕卖的倒是挺多的，从绣技不同和面料不同区分，分了好多种。
便宜的有几十文的普通料子的帕子，贵的有十几两的锦缎帕子，不过买的人少就是了。
刘氏的帕子也是普通布料，不过她绣技好，同样帕子同样的花样，她绣出来就是灵动许多，价钱也不算很贵，因此买的人也多。
林小婉翻了翻看了看，帕子的花样也就是平常的鸳鸯戏水，蝶恋花，福禄双全，梅兰竹菊这几种。
看多了，也就不觉得有什么稀奇了。
她想起现代经典的卡通人物像，心里有些激动，女孩子的审美大多相同，对可爱的事物应该接受的挺快的吧？
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