第三百五十七章 手机销售
第三百五十七章
零售行业是一个很复杂的体系。
即使是业内的资深从业者，能够从方方面面得到消息，也未必能对此阐述得清楚。
“国内经济水平的不断提升，居民收入水平的不断增加，内需成为了拉动经济增长的动力之源，将有效地促进国内新常态化经济的发展。零售业作为第三产业的重要动力，其发展情况能够有效、实时反映行业和经济的发展动态……”
苹苹零售的会议中。
沙砾转着笔听着专家们的行业分析报告。
早两年前，看着电子商务蓬勃发展，不断有人在惊呼实体将死，可其实线下零售业的增长趋势，并没有因为线上那夸张的增长曲线波动……
只能说社会经济增长太夸张，国内在线下还没铺满的时候，线上就开始了紧锣密鼓的增长，两边增长速度相较丝毫不逊色。
‘还是得扩张。’
手中的中性笔停止转动，沙砾合上了盖帽心道。
全球二十万亿的市场，每年的增速还有2-8%，网络零售增速维持在20%，其中以华夏和日本为代表的亚太地区，零售额约为万亿美元，占比达到了40%，成为全球零售市场中占比最大的地区之一。
虽然伴随着华夏和影都等新兴消费丽江的崛起及可支配收入水平的提升，亚太地区零售业在相当长一段时间内将保持较高水平的增长。
即使是这样，作为国内零售品牌，公司的战略重心，只要全心对内就好了，因为在华夏市场取得优势，即使没有一点海外市场，也能保证国内品牌的强势。
就像汽车品牌一样，一个潜力极大的本土消费市场，正是一家全球性汽车品牌崛起的基础。
‘不过。’
翻开了面前的文案。
“更具美利坚零售协会发布的2011年度全球250强零售商数据统计，前150强的企业中，美利坚有五十一家入围，企业数量占比34%；日本零售业企业排名第二，有11家企业入围前150强，企业数占比为%，入围企业总零售收益为2051亿美元，零售收益占比为%……”
“欧洲代表地区德国、英国和法国均由10家企业入围前150强，企业占比为%。而华夏大陆地区前160强零售企业入围有4家，华夏香江有4家，总计占比达到了%。”
“总体来看，在150强中，全球零售企业分布最多的国家为美利坚、日本、法国、德国、英国；全球零售收益也以美利坚、德国、法国、英国、日本等发达国家为主，但是随着包括华夏的新兴国家经济实力的增强，其需求将会爆发式的增长……”
对于零售行业而言，2012年是关键时间，全国消费品零售额市场规模逐年扩大。
线上和线下在这一年中，都有较为显著增长情况！
而这也是国内线上线下互不干扰的最后一个时间段，等到2014年左右，全国总体零售数据将会放缓，但总体增速维持在10%以上。
但放缓的市场，却会导致竞争，线上和线下之间，线下零售品牌之间……
“按照营业单位所在地分，2011年全年，城镇消费品零售业在202318亿元，总比上年增长12%；乡村消费品零售额39801亿元，增长在%……”
同时，这也意味着，这是烈火烹油的一年！
专家的讲话以掌声结尾。
相关的论点和论调，在学界五花八门的，可能被认可来讲课，大体是上层有了想法，正在与大家统一思想？
心中怀着思索，离开了会议室。
吴奇站在二楼的玻璃窗后，双手环抱看着离场的众人。
正在思考因为自家而出现的手机销售产业……
早年，为了更好地推广满意电商网，公司直接打垮国内的手机价格！
但线下的手机销售这个行业生命力顽强居然没死。
更离奇的，一巴掌打垮它们的吴奇，因为推出了全新智能手机，让这个已然衰败的行业，居然焕发了新的生机来？
智能手机再是傻瓜操作，入门也需要一儿点门槛。
再加上刚推出的智能手机故障率不低，在实体店购机的维修问题能得到保证……
像现有的华夏智能手机品牌，除了安卓和少数几家品牌外，大多手机维修方面没有建树，又让代理商取得了生存的土壤，本已死寂的手机销售行业再次焕发生机。
除此之外，盗版机、拼装机，再过一些时间，二手翻新机、水货机估计全都要出来了。
安卓科技的人也考察了这一市场。
发现手机销售行业混乱异常，除了有直营店和网销店的安卓，其他几家似乎在这方面没什么规划，各种宣传策略和返利补贴直接冲击了市场。
低端的智能手机销售策略是直接给这些店铺返点，直接利用强大的营销能力促进自家的手机销量增长。
总之，一片浑水。
……
京城。
考察完实验室研发进度后，雷俊约了朋友一起去吃饭。
“国内国外两头跑，搞得我头都大了！”他按了按自己的太阳穴说道：“在新德里的酒店，我都不敢去洗澡，就怕水弄进嘴里，第二天上吐下泻……”
“叮！”
张雍作为他的老朋友，笑着与他捧杯后说道：“要不国外先缓缓？国内线下销售布局，实在是和龟速一样啊！”
提起这事，两人愁上心头，一时气氛有些压抑。
虽然雷俊起家很早，可常年混迹网络行业，在营销方面差了其他对手不止一筹……
不说以步步高复读机起家的蓝绿兄弟了，就是华威的各地销售网络也比小米强的太多。
小米起家时也是一穷二白，当时就有人提过销售问题。
全国并没有一家强势的销售品牌，一般手机品牌在各省选择代理时，签订的代理商协议基本是排他性的，所以人脉和手段不如人的小米就慢了许多。
再加上小米不是安卓，没有开创性的成果，也没有建立全国专营店的资本。
前期的销售策略只能在网上敲敲零碎，后期有了名气后想要进入线下渠道时候，就要面临其他品牌经销商的合力打压，又或者是一份条件苛刻的代理商协议。
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零售行业是一个很复杂的体系。
即使是业内的资深从业者，能够从方方面面得到消息，也未必能对此阐述得清楚。
“国内经济水平的不断提升，居民收入水平的不断增加，内需成为了拉动经济增长的动力之源，将有效地促进国内新常态化经济的发展。零售业作为第三产业的重要动力，其发展情况能够有效、实时反映行业和经济的发展动态……”
苹苹零售的会议中。
沙砾转着笔听着专家们的行业分析报告。
早两年前，看着电子商务蓬勃发展，不断有人在惊呼实体将死，可其实线下零售业的增长趋势，并没有因为线上那夸张的增长曲线波动……
只能说社会经济增长太夸张，国内在线下还没铺满的时候，线上就开始了紧锣密鼓的增长，两边增长速度相较丝毫不逊色。
‘还是得扩张。’
手中的中性笔停止转动，沙砾合上了盖帽心道。
全球二十万亿的市场，每年的增速还有2-8%，网络零售增速维持在20%，其中以华夏和日本为代表的亚太地区，零售额约为万亿美元，占比达到了40%，成为全球零售市场中占比最大的地区之一。
虽然伴随着华夏和影都等新兴消费丽江的崛起及可支配收入水平的提升，亚太地区零售业在相当长一段时间内将保持较高水平的增长。
即使是这样，作为国内零售品牌，公司的战略重心，只要全心对内就好了，因为在华夏市场取得优势，即使没有一点海外市场，也能保证国内品牌的强势。
就像汽车品牌一样，一个潜力极大的本土消费市场，正是一家全球性汽车品牌崛起的基础。
‘不过。’
翻开了面前的文案。
“更具美利坚零售协会发布的2011年度全球250强零售商数据统计，前150强的企业中，美利坚有五十一家入围，企业数量占比34%；日本零售业企业排名第二，有11家企业入围前150强，企业数占比为%，入围企业总零售收益为2051亿美元，零售收益占比为%……”
“欧洲代表地区德国、英国和法国均由10家企业入围前150强，企业占比为%。而华夏大陆地区前160强零售企业入围有4家，华夏香江有4家，总计占比达到了%。”
“总体来看，在150强中，全球零售企业分布最多的国家为美利坚、日本、法国、德国、英国；全球零售收益也以美利坚、德国、法国、英国、日本等发达国家为主，但是随着包括华夏的新兴国家经济实力的增强，其需求将会爆发式的增长……”
对于零售行业而言，2012年是关键时间，全国消费品零售额市场规模逐年扩大。
线上和线下在这一年中，都有较为显著增长情况！
而这也是国内线上线下互不干扰的最后一个时间段，等到2014年左右，全国总体零售数据将会放缓，但总体增速维持在10%以上。
但放缓的市场，却会导致竞争，线上和线下之间，线下零售品牌之间……
“按照营业单位所在地分，2011年全年，城镇消费品零售业在202318亿元，总比上年增长12%；乡村消费品零售额39801亿元，增长在%……”
同时，这也意味着，这是烈火烹油的一年！
专家的讲话以掌声结尾。
相关的论点和论调，在学界五花八门的，可能被认可来讲课，大体是上层有了想法，正在与大家统一思想？
心中怀着思索，离开了会议室。
吴奇站在二楼的玻璃窗后，双手环抱看着离场的众人。
正在思考因为自家而出现的手机销售产业……
早年，为了更好地推广满意电商网，公司直接打垮国内的手机价格！
但线下的手机销售这个行业生命力顽强居然没死。
更离奇的，一巴掌打垮它们的吴奇，因为推出了全新智能手机，让这个已然衰败的行业，居然焕发了新的生机来？
智能手机再是傻瓜操作，入门也需要一儿点门槛。
再加上刚推出的智能手机故障率不低，在实体店购机的维修问题能得到保证……
像现有的华夏智能手机品牌，除了安卓和少数几家品牌外，大多手机维修方面没有建树，又让代理商取得了生存的土壤，本已死寂的手机销售行业再次焕发生机。
除此之外，盗版机、拼装机，再过一些时间，二手翻新机、水货机估计全都要出来了。
安卓科技的人也考察了这一市场。
发现手机销售行业混乱异常，除了有直营店和网销店的安卓，其他几家似乎在这方面没什么规划，各种宣传策略和返利补贴直接冲击了市场。
低端的智能手机销售策略是直接给这些店铺返点，直接利用强大的营销能力促进自家的手机销量增长。
总之，一片浑水。
……
京城。
考察完实验室研发进度后，雷俊约了朋友一起去吃饭。
“国内国外两头跑，搞得我头都大了！”他按了按自己的太阳穴说道：“在新德里的酒店，我都不敢去洗澡，就怕水弄进嘴里，第二天上吐下泻……”
“叮！”
张雍作为他的老朋友，笑着与他捧杯后说道：“要不国外先缓缓？国内线下销售布局，实在是和龟速一样啊！”
提起这事，两人愁上心头，一时气氛有些压抑。
虽然雷俊起家很早，可常年混迹网络行业，在营销方面差了其他对手不止一筹……
不说以步步高复读机起家的蓝绿兄弟了，就是华威的各地销售网络也比小米强的太多。
小米起家时也是一穷二白，当时就有人提过销售问题。
全国并没有一家强势的销售品牌，一般手机品牌在各省选择代理时，签订的代理商协议基本是排他性的，所以人脉和手段不如人的小米就慢了许多。
再加上小米不是安卓，没有开创性的成果，也没有建立全国专营店的资本。
前期的销售策略只能在网上敲敲零碎，后期有了名气后想要进入线下渠道时候，就要面临其他品牌经销商的合力打压，又或者是一份条件苛刻的代理商协议。
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